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                  1. 櫻雄爭鋒,贏戰到底,櫻雪廚電綿陽分銷商大會圓滿成功

                    點擊:685 添加時間:2018-08-29 18:52:00 信息來源:


                    受宏觀經濟下行影響,廚電市場增長“失速”,一線品牌也未能幸免。最近,老板和華帝先后披露了2018年的半年報,內容可謂“有憂有喜”。業內資深人士認為:盡管上半年市場表現不如人意,但市場仍處于成長期,未來發展空間依然可期。

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                    即將進入傳統的“金九銀十”銷售旺季,各廚電品牌也紛紛祭出新政策,意圖打一場漂亮的翻身仗,力爭在下半年贏得2018年全年勝利。同為廚電領先品牌的櫻雪集團也在此時精準出擊,以決戰姿態爭取銷售佳績。

                    827日,櫻雪集團在“科技城”綿陽召開“櫻雄爭鋒,贏戰到底——櫻雪20周年金九銀十分銷商動員大會。櫻雪集團董事長李榮坤、綿陽大唐電器董事長唐彬海、綿陽地區經銷商、分銷商等百余人參與了此次會議。會議上,櫻雪集團董事長李榮坤公布了櫻雪集團接下來的新零售、工業4.0等戰略動向并進行深入解讀,在現場引發了熱烈反響。

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                    20年是非凡歷程也是嶄新起點

                    過去幾年,廚電市場的高增長無疑令人艷羨。進入2018年,廚電行業同樣被寄予厚望。但受宏觀經濟下行壓力,尤其是2017年以來的多輪房地產調控政策影響,廚電行業在最近10年來首次遭遇了負增長。

                    行業數據顯示:過去在廚電市場扮演主力的傳統廚電品類,在2018年表現不佳:吸油煙機、燃氣灶和消毒柜市場零售額分別下滑3.8%1.6%13%。但在另一方面,上半年大風量、大風壓吸油煙機和大火力、一級能效燃氣灶零售額份額均出現顯著上升。

                    與此同時,洗碗機與嵌入式廚電等新興品類則成績亮眼,上半年洗碗機市場零售額達到24億元,同比增長38.2%;嵌入式電烤箱與嵌入式電蒸箱零售額均為15億元,同比分別增長13.5%5.9%

                    在櫻雪集團董事長李榮坤看來:產品結構升級新興品類已成為廚電市場增長的兩股源動力。

                    新動能極有可能成為市場新的引爆點,這些會為我們帶來更多的商機,廚電市場依然存在很大的增長空間李榮坤在會議上說道,并以78日贛州活動與818的河南活動為例,他講道:贛州一個地級市一場活動做了400多萬;河南廚房升級大作戰預計來300人實際800多人,一場活動做300多萬。這說明消費市場是一直存在的,就看我們如何挖掘。機會永遠留給充滿信心并且積極行動的人

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                    基于對廚電市場內部增長趨勢的前瞻性判斷,櫻雪積極行動,搶在金九銀十之前推出市場新政,力爭打響旺季銷售的第一槍。

                    今年是櫻雪成立第20年,李榮坤有感而發:據報道,中國企業的平均壽命不到5年,櫻雪至今已有20年歷史,一路走來的艱辛只有親身經歷過得人才能體會。這20年來中國社會發生了翻天覆地的變化,櫻雪一直屹立不倒越做越大,這是因為櫻雪總是會緊跟時代步伐,善于接受新鮮事物,不斷調整戰略。所以,各位伙伴要對櫻雪充滿信心,緊跟櫻雪去迎接時代潮流的變化。

                    提及櫻雪接下來的規劃,李榮坤躊躇滿志,對現階段行業發展的轉折期充滿信心。他在會議上介紹:市場是一個周期性的發展變化,中國目前是商業大洗牌階段,櫻雪早已洞察先機率先完成了戰略調整,新產品、新渠道、新零售、新園區等多項工作正有條不紊的推進。

                    20年對櫻雪來說是一個非凡的數字,也是一個嶄新的起點。李榮坤董事長稱自己永遠走在創業路上”,簡短有力的話語,深切地感染了每一位與會人員。或許這就是一個企業家最好的狀態吧,永遠在奔向頂點的路上而不是到達頂點,因為頂點之后必然是下坡,奔向頂點則是一直在向上發展,且永無止境!

                    打好“新產品“和”新渠道“這套組合拳

                    行業調研顯示,國家政策調控的加碼,促使廚電的市場從一、二線城市向三、四線城市蔓延。隨著城市化進程的加劇以及購買力的提升,三四級市場潛力已經初現。在渠道加速下沉的同時,以往保守的傳統渠道策略已無法跟上時代步伐,流量迅速萎縮。

                    目前,家居消費的模式正發生巨大變化,成套消費、一站式購齊正受到消費者,尤其是90后年輕用戶的青睞。調研數據也印證了這點:廚電(煙灶)是家居建材零售渠道中消費者選購最多的家電產品。

                    針對這一現狀,櫻雪在今年年初明確提出了“建材思維”、“前端截流”的新渠道戰略,短短半年時間內,就取得了顯著成效。

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                    四川綿陽大唐電器的掌舵人唐彬海先生,作為櫻雪新渠道戰略的杰出代理商,在分銷商大會上分享了自己的心得經驗。“結合當地市場特點,靈活變通地組建建材聯盟,是整合優質建材資源的關鍵。水電工資源、裝修公司資源、建材行業資源、水暖器材資源等都要整合利用起來。”他說道我們從去年到今年搞了3場活動,每場活動都在300萬以上,說明市場只有動起來,在用戶找我們之前先一步找到用戶,才能有收獲。在這一點上,我和李榮坤董事長的看法是一致的,我們要改變過去的坐銷模式,前端截流發掘用戶資源。經銷商和零售商都轉變為服務商,去想辦法服務好我們的用戶。我們所要做的,無非是以最優惠的政策配合最暢銷的產品,用最快的速度、最好的方法送到消費者家里去。

                    李榮坤對“新渠道”戰略補充道:不久前,櫻雪已經與居然之家和紅星美凱龍達成戰略合作。“櫻雪會拓展更多優質渠道,通過加大政策扶持力度,幫助大家深入挖掘渠道價值。”他對櫻雪下一步渠道動作明確指示道。

                    接著,李榮坤還對渠道、產品和服務之間的關系,做出生動形象的比喻。他認為:產品就像飛機,服務附加其上,渠道就是機場。服務要依托產品,產品再好也要落地渠道。企業必須夯實基礎,幾手抓幾手都要硬。

                    綜合布局,櫻雪“百年品牌”加速起跑

                    縱觀社會經濟,85后已成為家庭支柱,90后甚至95后即將接班。年輕消費群體崛起,對廚電行業也提出了新的需求,廚電產品呈現出娛樂化、智能化、舒適化等發展趨勢。

                    李榮坤對此鮮明表態:不僅產品,櫻雪也要成為“年輕化、國民化、專業化”的品牌,最終成就櫻雪“百年品牌”的宏偉目標。

                    為提高品牌拉力,櫻雪今年一直在品牌方面動作不斷。上半年,櫻雪先后完成了廣州南、重慶北等鐵路樞紐的廣告覆蓋;隨后,櫻雪與湖南衛視簽訂戰略合作協議,“雙零“明星產品廣告登錄《金鷹獨播劇場》;櫻雪廣告也現身納斯達克世界第一屏,在全球化舞臺上展現實力。

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                    這些系列舉措,構建了櫻雪品牌多維度立體媒體矩陣,綜合展示了櫻雪20年沉淀的品牌實力和對“百年品牌“的執著追求。對此,與會經銷商表示:十分看好櫻雪的未來,相信櫻雪品牌,愿與櫻雪攜手共贏,共譜新篇。

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